20个最有影响力的商业天才中的唯一一名女性,你一定听过她的品牌
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2004年4月26日,一颗难负重荷的心脏停止了跳动

它属于一个名叫雅诗·兰黛的女人

一位至逝世不肯透露年龄的女士

 

女地主们应该知道有一个世界级的护肤品品牌

她的“小棕瓶”、“粉底液”“口红”等等

在全球范围内都是鼎鼎有名

而她 也叫雅诗·兰黛

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今天鸽想给大家讲的而是

这个世界级化妆品牌背后的女人故事

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Estee Lauder

 

 

 I came from nothing 

 

1906年(另一说为1908年),雅诗兰黛出生于纽约皇后街的一个匈牙利犹太家庭。

 

小時候,街道还不是柏油马路,可以说那个地方更像个乡下小鎮。小镇附近有不少加工厂,而不远处就是一个垃圾堆放地。为此,整条街的气味十分难闻。

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那时谁也不曾想过,这个生长在贫民窟,从小喜欢为别人、特别是为妈妈化妆、梳发的女孩,有一天会创造出一个世界级护肤品牌。

 

 

I have a cosmetic dream

 

她是犹太人大家庭里的第9个孩子,继承了母亲的美貌———金发碧眼,并且拥有晶莹透亮的皮肤。 

 
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在他们移民不久,美国就爆发第一次世界大战,接着舅舅舒茨也来到了美国。舒茨是个药剂师,专门弄面霜之类的玩意,当他将自己的配方放在煤油炉上煮的时候,雅诗·兰黛似乎看到了她的未来。

 

叔叔带来的神奇护肤膏使雅诗开始孕育一个美容世界的梦:“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”

 

 

 I got started my career&family 

 

可是在雅诗·兰黛正准备要开始自己事业的时候,她却先选择了成家。1930年,她与约瑟夫举行了婚礼,正式成为劳特尔太太。

 

但是幸福蜜月过去没多久,她开始了工作:自己在家做护肤膏,并且兜售给身边的女性。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候,她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”,而是“兰黛化学家”——这标志着他们首次进入美容界。

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但两人的婚姻也随着雅诗更加专注于事业而出现了裂痕。1939年,雅诗·兰黛与丈夫离婚。离婚过后一段时间,她曾这样解释这段婚姻:“我很年轻就结婚了,肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻,但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”

 

这显然是一个信号。

 

在虚度了4年光阴后,雅诗重新和前夫走到了一起,并且达成了默契:共赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品的制造和销售,乔负责管理。从此,雅诗兰黛化妆品王国初见雏形。

 

1944年,兰黛夫妇拥有了第一家商店。

1946年成立雅诗兰黛公司,并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色。

 

接着,她努力让公司的产品打进高档百货商店,比如纽约第五大道的大百货店。在以后的许多年里,雅诗兰黛产品都执行这个策略,在全世界高级商场的货柜上出现。良好的销量证明,这是她的又一个正确决策。

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1981年夏天,雅诗推出一款含有木香与花香的男士香水,并把它命名为“J.H.L.”,这是丈夫名字的首字母缩写,她把这款香水献给爱了自己一生的丈夫。

 

 

 I made it 

 

雅诗·兰黛对市场经济了如指掌,她明白“名”经常意味着滚滚而来的红利,所以她不惜一切向上爬,尽力结交上层社会的每一个人。甚至到了晚年,雅诗·兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对,她的餐桌即使不价位也可容纳30人同时进餐。

 

名人、富人、贵人云集一堂,觥筹交错、环佩叮当,雅诗·兰黛就喜欢看到这样热闹的场面。

 
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雅诗·兰黛之所以成功,她的秘诀就是“每天都在推销”。

 

最初的她也没有什么好办法。上个世纪30年代,先是把自己的产品带到美容院、给那些闲坐着等头发吹干的女人们做免费演示,她有礼有节,在不冒犯顾客的前提下,挖出一些护肤品涂抹在客人的手上或脸上;她有时候还会在曼哈顿集中了各种奢华品牌专营店的第五大道上,拦住过路的女性,请她们试用自己的产品。

 

最好的营销方法是什么?笨办法被发挥得淋漓尽致的时候,就是好办法。雅诗·兰黛是凭借顽强的信念,坚持不懈的精神,强烈地感染着别人,所以才最终获得成功。

 
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“If you don’t sell, it’s not the product that’s wrong, it’s you.”

——Estee Lauder

 
文章末尾